Como o Google Ads funciona para empresas de energia solar
Quem pesquisa preço de placa solar no celular já passou da fase da curiosidade. Normalmente viu a fatura subir, ouviu falar de alguém que instalou ou está construindo e quer incluir o sistema na obra. É uma busca que diz muito sobre o momento da pessoa, e o Google entrega exatamente esse momento para o anunciante.
O cuidado é que a palavra solar aparece em muita pesquisa que não tem nada a ver com comprar um projeto: aquecedor de água, curso de instalador, vaga de emprego, peça avulsa para quem pretende instalar por conta própria. Sem uma lista de palavras negativas bem cuidada, boa parte da verba some em cliques que nunca vão pedir proposta.
Quando esse canal é o mais indicado
O Google é o canal mais indicado quando a empresa quer volume de pedidos de orçamento de quem já decidiu cotar, e quando atende comércios e produtores rurais que pesquisam de forma direta. Também protege o nome da empresa, porque o cliente que recebeu a proposta costuma pesquisar a marca antes de assinar. Rende menos para criar interesse em quem nunca pensou no assunto: aí o vídeo no Instagram faz o trabalho inicial e o Google recebe a busca que vem depois.
Campanhas que funcionam
Grupos por tipo de projeto
Residencial, comercial e rural ficam em grupos de anúncios separados, cada um com texto e página do mesmo assunto. Assim o orçamento pode pender para o tipo de projeto que a empresa mais quer vender naquele mês.
Nome da empresa
Uma campanha pequena para buscas pela marca. Na reta final da decisão, o cliente pesquisa o nome do integrador para ver avaliações e telefone, e um concorrente pode ocupar esse espaço se a empresa não estiver lá.
Presença no Maps
Com o Perfil da Empresa vinculado, o anúncio pode aparecer no mapa para quem procura empresa de energia solar por perto. Fotos de telhados instalados e a nota das avaliações ajudam a decidir o clique.
Explicar antes de vender
Vídeos curtos sobre como funciona a compensação de energia, o que acontece no dia da instalação e como é a manutenção, exibidos para a região. Servem para quem ainda tem dúvida e alimentam o remarketing.
Só com conversões confiáveis
Quando a conta já registra contatos com conta de luz enviada, e de preferência importa do CRM as propostas e os contratos, a Performance Max pode ampliar o alcance. Sem esse sinal, tende a buscar formulários baratos de quem não compra.
Palavras-chave que trazem cliente
- "energia solar bauru" e "placa solar bauru"
- "orçamento energia solar residencial"
- "energia solar para empresa" e "energia solar para comércio"
- "energia solar para sítio" e "energia solar para irrigação"
- "empresa de energia solar perto de mim"
- "instalação de painel solar"
- "[nome da empresa] avaliações"
- Negativas: "curso", "vaga", "aquecedor", "kit para montar", "grátis", "como fazer", "usada"
Exemplos de anúncio
Residencial
Energia solar para sua casa | Projeto dimensionado a partir da sua conta de luz. Envie a fatura pelo WhatsApp e receba uma estimativa da redução. Instalação em [cidades atendidas].
Comercial e rural
Sistema fotovoltaico para comércio e propriedade rural | Visita técnica, projeto, homologação e instalação com equipe própria. Fale com um consultor e peça sua proposta.
Recursos do anúncio
Recurso de chamada no horário comercial, recurso de local ligado ao Perfil da Empresa, formulário de lead com pergunta sobre o valor médio da conta e links para as páginas residencial e rural.
Exemplos para mostrar o tom. Cada anúncio real é escrito com a oferta e as regras do seu negócio.
Regras e políticas
O Google revisa anúncios e pode restringir ou reprovar textos com promessas que não se sustentam, como garantia de economia total. Quando o anúncio menciona crédito, parcela ou taxa, entram as políticas de serviços financeiros da plataforma, que podem pedir informações adicionais. Pelo Código de Defesa do Consumidor, prazo de instalação, garantia e condição de pagamento anunciados precisam ser reais. Confira a versão atual das políticas do Google antes de publicar.
O que medir
Erros comuns
- Deixar a correspondência ampla rodando sem negativas e pagar clique de quem procura aquecedor solar ou curso de instalação.
- Mandar todo clique para a página inicial em vez de uma página para cada tipo de projeto.
- Configurar a localização por interesse e receber pedidos de estados onde a empresa não instala.
- Medir sucesso por formulário enviado sem conferir quantos tinham conta de luz compatível.
Perguntas frequentes
Formulário do Google ou WhatsApp?
Depende da equipe. O formulário permite pedir o valor médio da conta logo no início e ajuda a ordenar os retornos. O WhatsApp abre a conversa mais rápido. Muitas empresas usam os dois e comparam o custo por proposta de cada um.
Vale aparecer em todo o estado para ganhar volume?
Só se a empresa instala em todo o estado. Cada clique fora da área de atendimento é verba gasta sem chance de visita. O raio deve acompanhar a logística da equipe.
Posso pôr valor de parcela no anúncio?
Pode, se a condição for real e válida para quem vai ler, e respeitando as políticas de serviços financeiros do Google. Na dúvida, o anúncio pode falar em opções de pagamento e deixar os valores para a proposta.
A Vela monta Google Ads para integradores de Bauru?
Sim. Montamos e revisamos as contas em dias fixos, com conversões de ligação, formulário e WhatsApp configuradas e relatório semanal enviado no WhatsApp.