Como dividir a verba entre Google e Instagram

Por que a regra do meio a meio engana

Dividir igual parece justo, mas os dois canais não funcionam do mesmo jeito. No Google, o anúncio só aparece quando alguém digita uma busca ligada ao que você vende. Se pouca gente pesquisa, a campanha simplesmente não consegue gastar tudo, e a parte da verba reservada para ela fica parada ou é empurrada para buscas fracas.

No Instagram e no Facebook, a lógica é outra. A Meta mostra o anúncio para pessoas que ainda não estavam procurando nada, então quase sempre existe espaço para gastar mais. O limite ali é outro: o custo de cada resultado sobe à medida que a verba cresce e o público vai ficando saturado.

Por isso a pergunta certa não é quanto dar para cada um, e sim quanto cada canal consegue absorver sem piorar o custo de uma venda.

Passo 1: descubra o teto da pesquisa

Comece estimando quanto a procura pelo seu serviço comporta. Uma ferramenta gratuita do próprio Google Ads, o Planejador de palavras-chave, mostra uma previsão de buscas mensais e de custo por clique para os termos e a região escolhidos. Depois que a campanha roda, a própria conta passa a indicar se o anúncio está perdendo exibições por falta de orçamento ou por classificação baixa.

Se a campanha de pesquisa já aparece na maior parte das buscas relevantes e ainda assim não gasta tudo, engordar o orçamento dessa campanha não multiplica os clientes. Esse valor que ela consegue usar com boa qualidade é o teto do Google para o seu negócio naquele mês.

• Liste os termos que um comprador digitaria, incluindo variações que citam o nome da sua cidade
• Veja a estimativa de volume e de custo por clique para a sua área
• Rode algumas semanas e confira quanto a campanha gastou de fato
• Observe se ela perde exibições por verba ou por qualidade do anúncio

Passo 2: o restante alimenta o Instagram

Com o teto da pesquisa definido, a diferença entre ele e o total que você quer investir vai para a Meta. É ali que se cria procura nova: gente que nem sabia que precisava do seu produto vê o anúncio, se interessa e, muitas vezes, depois pesquisa o seu nome no Google.

Esse movimento faz os canais conversarem. Quando o Instagram está forte, a busca pela marca costuma crescer, e uma campanha pequena no Google protegendo o nome da empresa evita que um concorrente apareça antes de você justamente para quem já foi convencido.

Passo 3: mova o dinheiro pelo custo de cada venda

Depois do primeiro mês, a divisão deixa de ser um palpite e passa a seguir os números. Compare quanto cada canal custou por cliente fechado, e não por clique ou por mensagem. Um canal pode trazer contatos baratos que não compram, e o outro, contatos caros que fecham com facilidade.

Para essa comparação funcionar, cada venda precisa ter origem registrada. Parâmetros UTM nos links, conversões de clique no WhatsApp e um CRM que anote de qual anúncio veio cada conversa fazem essa ligação. Sem isso, a tendência é premiar o canal que aparece por último antes da compra, que nem sempre é o que gerou o interesse.

Mexa aos poucos. Trocar grandes fatias de verba de uma semana para outra atrapalha o aprendizado das duas plataformas e deixa a leitura confusa.

O tipo de negócio puxa a balança para um lado

Alguns padrões ajudam a prever onde o ponto de equilíbrio deve ficar, mas servem só como direção inicial. Os dados do próprio negócio sempre falam mais alto.

• Serviço de urgência, como conserto ou desentupimento: a pesquisa tende a ficar com a maior parte
• Comida, moda e beleza: a compra nasce de ver o produto, e o feed costuma liderar
• Venda cara e pensada, como móveis sob medida: os dois canais trabalham juntos ao longo de semanas
• Negócio novo, que ninguém conhece pelo nome: a busca pela marca ainda é pequena e o Instagram faz a apresentação

A divisão muda ao longo do ano

A procura no Google sobe e desce com as estações e as datas do comércio. Ar-condicionado é pesquisado no calor, matrícula escolar no fim do ano, presente perto das datas comemorativas. Quando a busca cresce, o teto do Google sobe junto e vale transferir verba para lá; quando ela cai, o Instagram pode segurar o volume.

Revise a divisão uma vez por mês, olhando o mês anterior e o calendário dos próximos trinta dias. Em Bauru, a Vela Latina acompanha o ritmo da verba dos clientes com um semáforo e ajusta a distribuição nas revisões de rotina, sempre comparando o custo por resultado com a meta combinada.

Quando manter um canal só

Abrir os dois não é obrigação. Se a verba total é curta, dividir deixa cada campanha com tão pouco dinheiro que nenhuma junta dados suficientes para melhorar. Nesse cenário, concentre tudo onde o seu cliente decide e só depois de ter um custo por venda estável abra a segunda frente.

Também vale manter um canal só quando a equipe de atendimento já está no limite. Mais contatos sem gente para responder viram conversas perdidas, e aí nenhuma divisão de verba resolve.

Conta de exemplo

Valores inventados só para ilustrar o raciocínio da divisão. No seu caso, use o gasto e as vendas que a sua conta registrou.

Perguntas frequentes

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