Como o Instagram e o Facebook funciona para advogados e escritórios de advocacia
No feed, ninguém está pensando em advogado até ver um vídeo curto sobre algo que aconteceu com ele. Um trabalhador que não recebeu as verbas da rescisão, uma família que adia o inventário, um passageiro que teve o voo cancelado. A explicação clara cria confiança no profissional antes de qualquer contato.
O desenho da campanha muda bastante em relação a outros nichos. Objetivos de alcance, de visualização de vídeo e de engajamento combinam com o caráter informativo exigido da advocacia, enquanto formatos com cara de oferta ficam de fora. O contato aparece no perfil e na página, para quem tomar a iniciativa.
Quando esse canal é o mais indicado
Meta Ads é indicado para escritórios que querem se tornar referência numa área do direito, sobretudo as que tocam a vida de muita gente, como família, previdenciário, trabalhista e consumidor. Também ajuda advogados em início de carreira a construir reputação com conteúdo. É menos útil para demandas urgentes, como uma prisão em flagrante, em que a pessoa pesquisa e liga na mesma hora.
Campanhas que funcionam
Alcance para conteúdo explicativo
Vídeos e carrosséis com dúvidas comuns de uma área, entregues para o maior número de pessoas da cidade e das vizinhas onde o escritório atende. O objetivo é que o nome do advogado fique associado ao assunto.
Visualização de vídeo por área
Campanhas otimizadas para quem assiste até o fim, uma por área do direito. Elas formam públicos separados de pessoas interessadas em previdenciário, família ou trabalhista, sem usar nenhum dado pessoal sensível.
Sequência para quem assistiu
Quem viu um vídeo sobre aposentadoria passa a ver o próximo conteúdo da mesma área, em ordem lógica. A ideia é aprofundar a informação, e não insistir na contratação.
Conversa, só depois de validar
Alguns escritórios optam por permitir que o conteúdo abra uma conversa no WhatsApp. Se for o caso, o texto continua informativo, sem pedir contratação, e o formato deve ser validado pelo advogado à luz das normas vigentes da OAB.
Públicos que compram
- Raio da cidade e das cidades vizinhas onde o escritório atende
- Faixa etária ligada à área, como adultos mais velhos para conteúdo previdenciário
- Pessoas que assistiram aos vídeos de uma área específica
- Seguidores do escritório e quem comentou ou salvou publicações
- Público amplo regional, sem recorte por situação pessoal ou financeira
- Semelhantes a quem engaja com o perfil, e não à lista de clientes, por respeito ao sigilo profissional
Exemplos de anúncio
Reels de direito de família
O advogado explica, em menos de um minuto, a diferença entre guarda compartilhada e unilateral. Texto: Informação geral sobre direito de família; cada caso tem particularidades. Dr. [nome], OAB/SP [número].
Carrossel de documentos
Cartões com os documentos que costumam ser pedidos num pedido de aposentadoria, em linguagem simples, terminando com a identificação do escritório.
Stories de perguntas
Caixa de perguntas da semana respondida em vídeo, de forma geral e sem analisar casos concretos, impulsionada para a região sem convite para contratar.
Exemplos para mostrar o tom. Cada anúncio real é escrito com a oferta e as regras do seu negócio.
Regras e políticas
A regulamentação da OAB para a publicidade na advocacia trata do impulsionamento de conteúdo nas redes, e o ponto central é que a peça seja informativa, sóbria e sem captação de clientela. Na prática, isso afasta preço, honorários, consulta gratuita como atrativo, promessa de resultado e menção a casos ganhos. Na Meta, conteúdo sobre direitos pode ser enquadrado como anúncio sobre tema social ou político, que exige autorização do anunciante e o aviso de quem pagou. O uso de dados de clientes também esbarra no sigilo profissional e na LGPD. Antes de impulsionar, consulte as normas vigentes da OAB, a seccional e as políticas atuais da Meta.
O que medir
Erros comuns
- Fazer arte com botão de contratar e frases de pressão, como "fale agora" e "não perca seu direito".
- Montar públicos a partir da lista de clientes, expondo quem procurou o escritório.
- Contar casos ganhos ou valores obtidos em ações, o que foge do caráter informativo exigido.
- Ignorar o pedido de autorização da Meta quando a plataforma enquadra o conteúdo como tema social ou político.
Perguntas frequentes
Posso impulsionar posts do escritório?
As normas atuais da OAB tratam do impulsionamento de conteúdo informativo, com limites contra mercantilização e captação. O que pesa é o conteúdo da peça: explicar, sem oferecer. Leia o texto vigente e, na dúvida, consulte a seccional.
Que tipo de vídeo funciona?
Respostas curtas a dúvidas reais, com o advogado falando como falaria com um cliente na primeira conversa. Um tema por vídeo, sem juridiquês e sem prometer resultado.
Posso responder dúvidas nos comentários?
De forma geral, sim, explicando o que a lei costuma prever. Análise de caso concreto deve ficar para o atendimento, por respeito ao sigilo e para não transformar o comentário em consulta pública.
Por que a Meta pediu autorização para meu anúncio?
Conteúdos sobre direitos, trabalho ou previdência podem ser classificados pela plataforma como tema social. Nesse caso, a conta precisa passar pela autorização da Meta e o anúncio passa a exibir quem pagou por ele.
A Vela atende escritórios de advocacia de Bauru?
Sim. A Vela Latina planeja o conteúdo e as campanhas, o escritório aprova cada peça no painel do cliente e, quando preferir, os encontros acontecem na sede da agência em Bauru.